Este artigo é um guia de como vender na internet para iniciantes. Elencamos as dicas e insights mais eficazes para utilizar o marketing digital a seu favor.
Em outras palavras, a fazer dinheiro enquanto dorme!
Isso porque o marketing digital abre um leque de possibilidades para divulgar sua loja on-line e alavancar vendas, sobretudo no Brasil, onde foi registrado um crescimento de 2% para o e-commerce em 2022.
Por isso, vender na internet é uma excelente oportunidade para quem quer iniciar no marketing digital. O e-commerce é uma verdadeira seara.
E saber como funcionam as ferramentas de anúncio e tráfego pago é fundamental!
Fique por aqui, vai valer a pena. A insinis garante!
Como começar a vender na internet para iniciantes
Vender produtos ou serviços on-line é uma ótima maneira de começar um negócio com baixo investimento inicial.
Com planejamento e dedicação, você pode criar uma loja virtual bem-sucedida.
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Portanto, aqui vão algumas dicas para iniciantes interessados em vender na internet:
Escolha um nicho de mercado
Primeiro, pense em um nicho ou categoria de produto que você gostaria de vender. Pode ser algo relacionado a seus hobbies, interesses ou experiência profissional.
Foque em um nicho específico, pois isso irá te ajudar a definir sua estratégia de marketing e encontrar seu público-alvo com maior facilidade.
Alguns exemplos populares: moda, artesanato, eletrônicos – como o nosso aqui da insinis -, livros digitais, etc.
Crie sua loja on-line
Há muitas plataformas que permitem criar uma loja virtual de forma fácil e com baixo custo, como Shopify, WooCommerce, Squarespace entre outras.
Escolha a opção que melhor atenda às suas necessidades.
Tenha cuidado com os custos de comissão sobre vendas e taxas de assinatura, hein!
Defina seus canais de venda
Além de sua própria loja online, considere vender também em marketplaces como Mercado Livre, OLX, Amazon, Elo7 para alcançar mais clientes.
Seus produtos também podem ser anunciados em redes sociais como Instagram e Facebook.
Cadastre seus produtos
Tire fotos atraentes dos seus produtos e escreva descrições detalhadas.
Foque nos benefícios e qualidades que farão o cliente desejar comprar aquele item.
Defina preços competitivos analisando o mercado.
Ofereça opções de frete e formas de pagamento.
Divulgue sua loja
Promova sua loja online criando conteúdo para blog, postagens nas redes sociais, anúncios pagos e outros métodos.
Foco em estratégias de marketing orgânico para começar.
Ofereça um bom atendimento
Atenda bem seus clientes respondendo rápido a dúvidas e monitorando o pós-venda para ajudar a fidelizar clientes e melhorar sua reputação on-line.
Ferramentas fundamentais para vender na internet
Com base nas estatísticas de e-commerce, as empresas segmentam seu público-alvo de forma mais eficiente.
É aí que o marketing digital permite a criação de mensagens personalizadas e direcionadas, aumentando a probabilidade de conversões.
Por exemplo, se as estatísticas mostram que um grupo específico de consumidores está interessado em produtos eletrônicos, as empresas podem direcionar campanhas de marketing digital específicas para esse público.
Tráfego pago refere-se ao uso de anúncios pagos para direcionar visitantes para o seu site, loja on-line, página de destino ou qualquer outro canal digital que você esteja promovendo.
É uma estratégia comum de marketing digital que envolve o pagamento de plataformas como Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, Twitter Ads e outras para exibir seus anúncios a um público específico.
Anúncios pagos
Plataformas como Google Ads permitem criar anúncios pagos e exibi-los nos resultados de busca e rede de sites do Google.
É possível segmentar muito bem o público-alvo, focando em personas que buscam pelos seus produtos e serviços.
O Google Ads pode trazer tráfego qualificado para seu site rapidamente.
Porém, os custos por clique podem ser altos para palavras-chaves concorridas.
Avalie o ROI potencial antes de definir verba para investir.
E-mail marketing
Ter uma base de assinantes permite enviar e-mails sobre novidades da sua loja, promoções e conteúdo de valor para seus clientes.
O e-mail marketing tem excelentes taxas de conversão e é uma forma barata de divulgação.
Use serviços como MailChimp para criar suas campanhas e gerenciar a lista de contatos.
Ofereça descontos e brindes para incentivar as pessoas a cadastrarem o e-mail.
Tráfego orgânico
O tráfego orgânico vem de resultados não pagos em mecanismos de busca, como o Google.
Para aumentá-lo, foque em otimização de sites e produção de conteúdo de qualidade.
Ter um blog sobre seu nicho ajuda a melhorar o ranqueamento de palavras-chaves relevantes.
Assegure-se que seu site tenha uma boa experiência de usuário e velocidade.
Redes sociais
Mercado e publicidade paga no Facebook, Instagram e TikTok são excelentes para divulgar produtos. Invista em anúncios segmentados para o seu público.
Crie também conteúdo orgânico e interaja com seguidores através de curtidas, comentários e marcações.
Concursos, sorteios e vida real da marca tamém são boas formas de engajar sua audiência.
Com uma estratégia sólida de marketing digital, é possível impulsionar vendas e atrair novos clientes de forma mais assertiva.
Teste diferentes abordagens e canalize esforços no que gera melhores resultados.
Pontos-chave sobre o tráfego pago
O tráfego pago envolve um processo de aprendizado contínuo, onde você testa diferentes abordagens, segmentações e cópias de anúncios para descobrir o que funciona melhor para o seu público e objetivos.
Dependendo do nicho e da plataforma, a competição pelo espaço de anúncios pode ser intensa.
É importante criar anúncios atraentes e relevantes para se destacar da concorrência.
Uma das vantagens do tráfego pago é a capacidade de segmentar seu público-alvo com base em diversos critérios, como localização geográfica, interesses, comportamento on-line, demografia e muito mais.
Esses comandos ajudam a garantir que seus anúncios sejam exibidos para pessoas mais propensas a se interessar pelo seu produto ou serviço.
Atualmente, existem diferentes modelos de pagamento, como custo por clique (CPC), custo por mil impressões (CPM), custo por aquisição (CPA) e outros.
- O CPC é comum, onde você paga quando alguém clica no seu anúncio.
- O CPM envolve o pagamento por mil visualizações do anúncio.
Você pode definir um orçamento diário ou total para seus anúncios, o que permite controlar seus gastos de acordo com suas metas e recursos disponíveis.
As principais plataformas de tráfego pago oferecem uma variedade de formatos de anúncios, como anúncios de texto, anúncios de imagem, anúncios em vídeo, anúncios carrossel, entre outros.
Basta escolher o formato que melhor se adapta à sua mensagem e público.
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Uma das grandes vantagens do tráfego pago é a capacidade de rastrear o desempenho dos seus anúncios em tempo real. Isso permite ajustar e otimizar suas campanhas conforme necessário para alcançar melhores resultados.
Landing Pages
Ao direcionar tráfego pago, certifique-se de que as landing pages (páginas de destino) para as quais os visitantes serão direcionados são relevantes e convincentes.
Elas devem corresponder ao que foi prometido no anúncio e incentivar a ação desejada, como compra, inscrição ou preenchimento de formulário.
Como usar o Google Ads
Usar o Google Ads (anteriormente conhecido como Google AdWords) é uma ótima maneira de iniciar campanhas de tráfego pago e alcançar um público específico nos resultados de pesquisa do Google e em sua rede de parceiros.
Aqui estão os passos básicos para usar o Google Ads:
- Crie uma conta no Google Ads: Se você ainda não tiver uma conta do Google Ads, visite o site do Google Ads e crie uma conta.
- Defina seus objetivos de campanha: Antes de começar, determine qual é o objetivo da sua campanha. Pode ser aumentar as vendas, aumentar o tráfego do site, gerar leads, promover a conscientização da marca, entre outros.
- Escolha o tipo de campanha: O Google Ads oferece diferentes tipos de campanha, como campanhas de pesquisa, campanhas de display, campanhas de vídeo, campanhas de shopping, etc. Escolha o tipo que melhor atende aos seus objetivos.
- Defina as configurações da campanha: Escolha as configurações para sua campanha, como orçamento diário, localização geográfica, idiomas, programação de anúncios e muito mais.
- Pesquisa de palavras-chave: Se você estiver criando uma campanha de pesquisa, pesquise palavras-chave relevantes para o seu produto ou serviço, pois elas são usadas para determinar quando seus anúncios serão exibidos.
- Criação de anúncios: Crie anúncios atraentes e relevantes para sua campanha com títulos impactantes, descrições convincentes e URLs relevantes. Certifique-se de que seus anúncios correspondam às palavras-chave escolhidas e sejam relevantes para a página de destino.
- Configuração de lances: Defina os lances para suas palavras-chave e o quanto você está disposto a pagar por clique (CPC) ou por impressão (CPM) de anúncio.
- Criação de grupos de anúncios: Organize suas palavras-chave em grupos de anúncios relevantes. Cada grupo de anúncios deve conter palavras-chave semelhantes e anúncios relacionados.
- Definição de páginas de destino: Certifique-se de que as páginas de destino para as quais os cliques serão direcionados sejam relevantes e de alta qualidade. Elas devem corresponder ao que foi prometido no anúncio e incentivar a ação desejada.
- Acompanhamento e otimização: Acompanhe o desempenho das suas campanhas. O Google Ads oferece métricas detalhadas para você analisar, como cliques, impressões, taxas de cliques (CTR), conversões e muito mais. Com base nesses dados, otimize suas campanhas ajustando lances, palavras-chave, anúncios e outros elementos.
- Testes A/B: Realize testes A/B para experimentar diferentes variações de anúncios, títulos, descrições e páginas de destino.
Com planejamento, paciência e trabalho duro, é totalmente possível encontrar sucesso vendendo na internet. Esperamos que essas dicas iniciais sejam úteis. Boa sorte!
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